Eğitimin Amacı : Örnek olaylar ve uygulamalarla zenginleştirilmiş bu program, katılımcıların, piyasada yaşanan güncel gelişmelerin ayırtına vararak, doğrudan sahada kullanabilecekleri beceriler kazanmalarını amaçlamaktadır.
Eğitim İçeriği:
·  Değişen Dünya ve Onun Küresel Aktörleri
·  Globalizasyon ve Pazarlama Elementleri
·  Müşteri Karlılığı Çalışılan Süre Uzadıkça Artar mı ?
·  Müşterileri Segmente Etmek
·  Satış Noktası Cirosunu Etkileyen Faktörler
·  Büyük Müşteriler Ne İster ?
·  Değişen Perakendeci Profili
·  Perakende Satışın Önemi
·  Rut Oluşturma
·  Satış Nedir ? Ne Değildir ?
·  Satış'da Karşılaşılan Güçlükler
·  Müşteri Ne İster ? Satıcı Ne Yapar ?
·  Peki Kimdir Bu Müşteri ?
·  Fikirlerimizi Kabul Ettirmek
·  Soru Sorma Tipleri
·  İtirazların Psikolojisi
·  Profesyonellik ve Pazarlama Bileşenleri
·  Pareto Analizi
·  Karlılık ve İskontolar
Kimler Katılmalı : Rut düzeninde satış deneyimine sahip veya bu alanda çalışmak isteyenler.
Katılımcı Sayısı    : 20 kişi
Eğitimin Süresi    : 8 Saat