Eğitimin amacı; satış işleminin, gerçek bir satış olabilmesi için, satılan mal veya hizmet bedelinin, Zamanında, Doğru vadelerde, Sağlıklı ve devamlı ilişkilerle Kurum kasasına girmesidir. Kurum satış prensipleri çerçevesinde, "DOĞRU VE KALİTELİ ALICILARA" ürün satmak esastır. Bu görüş ışığında amacımız; günümüz rekabet koşullarında "FARKLI" olacağınız bu temel taktik ve bilgileri sizinle paylaşmak, satışlarınızı olumlu sonuçlandırmanıza yardımcı olabilmektir.
İçerik :
·  Müşteri İstihbaratı Önemi ve Açılımları

-İstihbarat Şekilleri

-Banka ve Piyasa İstihbaratı

-Bankalardan Piyasalardan Neler Nasıl Sorulur?

·  Müşteri Araştırmasında Satışçı Değerlendirmesi

-Satışçının Dikkat Edeceği Hususlar

-Firma Ünvan Bilgileri ve Önemi

-Satışçı Sorumlulukları

·  Kredilendirme ve Müşteri Bilgi Formları

-Araştırma Sonrası Kredilendirme

-Kredi Nedir ve Nasıl değerlendirilir?

-Açık Kredi Kavramı

-Kredisiz Müşteri Adayı İle İlişkiler

·  Teminat ve Teminat Şekilleri

-Teminat Nedir?

-Banka Teminat Mektubu

-Taşınmaz Mal Teminatları

-İpotek ve İpotek Almada Dikkat Edilecek Hususlar

-Kefalet Nedir ve Hangi Şartlarda Kabul Edilir?

-Cari Hesap Takipleri

-Tahsilat Nedir?

-Kim, Kiminle Tahsilat Yapmalı?

-Tahsilata Tesir Eden Faktörler

-Vade Kaçakları ve Vade Farkı

-Ortalama Vade Hesabı

·  Tahsilat Teknikleri

-Tahsilatta Müşteri İtirazları

·  Kıymetli Evrak Bilgileri

-Çek ve Senet nedir?

-Kıymetli Evrak Şekil Şartları

-İmza Yetkilisi ve "Ciro"nun Önemi

·  Karşılıksız Çek Durumları ve Zor Koşullar

-Çeklerin Ödenmemesi

-Temdit Talepleri 
Katılımcı Sayısı:20 kişi
Süre                   :6 saat